教材製作を手掛ける 「株式会社 協同プレス様」では、ママさんスタッフの「あったらいいな」を形にするブランド「Kikka for mother 【キッカフォーマザー】」を運営しています。入園・入学準備に役立つお名前シールや名入れグッズで人気を集めているブランドです。
同社は商品をより多くの人に届けるべく、Webマーケティング支援の株式会社LAYUPと提携し、サイト訪問者数を800%向上させるという目覚ましい成果を達成しました。
その挑戦の裏側と、新たに見えた課題、そして未来への戦略について株式会社 協同プレスの「橘様」にお話を伺いました。
目次
質問1. 4月のウェブサイトの成果について教えていただけますか？
橘さん：レイアップさんにご協力いただき、4月のウェブサイト訪問者数は、当初の目標だった2,200人に対し、17,900人という結果を達成することができました。
目標を800%以上も上回る成果となり、大変驚いています。閲覧回数も26,000回を記録し、SEO対策の大きな効果を実感しています。
質問2. 素晴らしい成果ですね。一方で、課題も見つかったそうですが。
橘さん：そうなんです。ECサイトへの転換率が少し低下傾向にあるという報告を受けました。対策としてコラム記事のバナーを差し替えていただき、若干の回復は見られたものの、引き続き改善が必要な点だと認識しています。
また、Googleのアルゴリズム変動は弊社だけでは把握が難しいのですが、その影響でウェブサイトの平均検索順位が低下しているとの分析も共有いただき、既存記事のリライト（修正・追記）を進めていただくことになりました。
質問3. 5月に入って、市場に変化があったとお聞きしました。
橘さん：レイアップさんからの報告で、5月は訪問者数が少し減少傾向にあると伺いました。その大きな要因が、Google検索に導入された「AI Overview」機能だそうです。
ユーザーがAIの回答だけで満足してしまい、私たちのサイトにアクセスしてもらえないケースが増えているというのは、新しい課題だと感じています。
質問4. AIが生成する回答に対して、どのような対策を考えていますか？
橘さん：私たちだけではなかなか気づけない視点ですが、AIでは網羅しきれない、より専門的でニッチなキーワードを選定し、ユーザーの深い悩みに応えるコンテンツを作成していく必要があると提案いただきました。
例えば、保育園や幼稚園の先生が、ハロウィンや遠足といった特定のイベントで使う制作物の情報を探すような、具体的なニーズに応えるキーワードを狙っていく戦略です。
質問5. 今後の具体的な取り組みについて教えてください。
橘さん：まず、お客様の利便性を高めるため、ECサイトにAmazon Payやd払いといった新たな決済方法を導入する準備を進めています。
また、広告に関しても、以前停止していたGoogleショッピング広告を、レイアップさんに設定を再調整していただいた上で再開し、効果をテストしていく予定です。
質問6.コンテンツ戦略についても、方針を変更されるそうですね。
橘さん：検索順位の回復を目指し、これまでの新規記事作成中心の方針から、新規記事3本と既存記事1本のリライトを組み合わせるという、より戦略的な方針に変更していただきます。秋のイベントに関連するキーワードなども積極的に取り入れていただき、さらなるアクセス向上に期待しています。
なお 「株式会社 協同プレス様」が運営する「Kikka for mother【キッカフォーマザー】」では入園・入学に必要なグッズを幅広く取り扱っています。お名前シールや名入れグッズも多数展開していますので、入園・入学の準備にぜひご活用ください。⇒Kikka for motherのサイトはこちら