キーワード選定とは、読者が検索する言葉を調べ、記事1本に対策する語を1つ決める作業です。難しいのは、選んだ語でGoogleに評価されるとは限らない点にあります。
「キーワード選定のやり方を調べて手順どおりに選んだのに、順位も問い合わせも動かない」という方は多いはずです。筆者の会社では記事24本のうち17本が、狙った語と別の語で評価されていました（2026年9月22日実測）。
実測から組み直した手順は次の5ステップです。
- ステップ①読者の問いを悩みの文のまま書き出す
- ステップ②候補の語をサジェストと実測で広げる
- ステップ③検索結果の顔ぶれで意図をそろえる
- ステップ④一次情報・検索数・段階の3軸で採点する
- ステップ⑤対策語を決めて公開後に付け替える
この記事では、狙いがズレた自社の3つの事例、やり方5ステップ、定義や種類やツールの基礎知識、よくある質問を解説します。
目次
キーワード選定の狙いがズレた自社の3つの事例
キーワード選定の失敗は、公開した記事がどの語で表示されているかを見るまで気づけません。筆者の会社（岡山市・自社サイトの記事197本）で2026年8月から10月にかけて実測した3つの事例を、数字のまま紹介します。
3つに共通するのは、記事を書く前に決めた語と、Googleが記事を評価した語が一致していなかった点です。 一般論ではなく、Search Console と順位の実測ツールで取った自社の数字で確認しています。
◆狙いがズレた3つの事例の比較表（2026年10月16日時点）
| 事例 | 狙った語 | 実際に起きたこと | 取った数字の出どころ |
|---|---|---|---|
| ①この記事 | キーワード選定 やり方（月70回） | 表示1,536回・クリック0回。表示の4割は「キーワード選定」 | Search Console 2026年8月14日〜9月10日 |
| ②記事24本 | 各記事の対象語 | 17本（約7割）が対象語と別の語で評価されていた | DataForSEO Labs 2026年9月22日 |
| ③未リライト100本 | 各記事の対象語 | 対象語で100位以内に入ったのは2本だけ | 100位まで実測 2026年9月22日 |
事例①この記事｜狙った語と別の語で表示されクリック0回
この記事の旧版は、2025年3月に「キーワード選定 やり方」を対象語として公開しました。月間検索数は70回（DataForSEO・2026年10月5日取得）で、「やり方」を知りたい人向けに5ステップを書いた記事です。
Search Console で2026年8月14日から9月10日の4週間を見ると、表示された検索語は38種類、表示回数は合計1,536回で、クリックは0回でした。最も多く表示された語は対象語ではなく「キーワード選定」の671回で、平均32.8位です。 対象語の「キーワード選定 やり方」は105回・28.1位にとどまりました。
出典：検索パフォーマンス レポート（検索結果）: 概要と基本設定｜Search Console ヘルプ（スクリーンショットは筆者取得）
Search Console のヘルプでは、インプレッション数（表示回数）は検索結果に表示された回数、平均掲載順位は検索結果での最上位の平均と定義されています。表示が1,500回あっても30位前後では、検索結果の3ページ目にあたり、クリックは起きません。
このページが受ける内部リンクは18本で、記事197本の中央値9本の2倍あります。内部リンクを増やしても、対象語と評価される語のズレは埋まりませんでした。 2026年10月16日の実測でも「キーワード選定」は40位で、検索結果にはAIによる概要が出て当社は引用されていません。
事例②記事24本｜17本が対象語と別の語で評価されていた
筆者の会社では2026年9月22日に、リライトの優先順位を決めるため、自社サイトがGoogleで獲得している語を DataForSEO の Labs API で取り出しました。対象の記事24本について、記事を書いたときの対象語と、実際に順位が付いている語を並べて比べています。
24本のうち17本（約7割）は、対象語と別の語で評価されていました。 例を挙げると、「shopifyとは」で書いた記事は「shopify プラン」で49位、「リンク切れとは」の記事は「リンク切れ チェッカー」で39位、「ホームページ アクセス数」の記事は「アクセス数 調べる」で44位です。
筆者が作成
ズレ方には型があります。「〇〇とは」で書いた記事が、ツール名や「調べる」「チェッカー」のように行動を含む語で拾われるパターンが多く、読者が知りたいのは定義ではなく手段だったと読み取れます。記事を書く前の想像より、公開後の実測の方が読者の言葉に近いという結果でした。
事例③未リライト100本｜対象語で100位以内は2本だけ
同じ2026年9月22日に、Labs に1語も載らなかった未リライトの記事100本について、対象語の順位を100位まで実測しました。結果は98本が101位以下か検索結果に不在で、100位以内に入ったのは「キラーコンテンツ 意味」の42位と「被リンク獲得代行」の51位の2本だけです。
検索数と難易度のバランスで語を選び、記事を書いて公開するだけでは、対象語の100位以内にも入れない記事が大半でした。 Search Console の平均順位で20位台に見えていた語も、実測では100位以内に無く、Search Console の順位は再現しませんでした。
この結果を受けて、筆者の会社は2026年9月に、語を選ぶ順番を「検索数の順」から「自社が一次情報で答えられる問いの順」に変えました。次の見出しでは、その手順を5ステップで解説します。
キーワード選定のやり方5ステップ
キーワード選定のやり方は、読者の問いを書き出し、候補の語を広げ、検索結果の顔ぶれで意図をそろえ、3つの軸で採点し、対策語を決めて公開後に付け替える、の5ステップです。筆者の会社が2026年9月6日に決め直した手順をもとにしています。
筆者が作成
ツールの操作より先に、読者が誰で何に困っているかを文章で決める点が、以前の手順との最大の違いです。 語から入ると検索数の大きい語に目が行き、自社に実例が無い語を選んでしまいます。
ステップ①読者の問いを悩みの文のまま書き出す
最初に、記事を届けたい読者（ペルソナ）が検索窓やAIに打つ言葉を、悩みの文のまま15〜20個書き出します。筆者の会社では、製造業の専務、印刷業の総務課長、就労支援事業所の代表という3人のペルソナを決め、合計18問を台帳にしています。
たとえば製造業の専務の問いは「社員が採れないので事務作業を減らしたい。中小の製造業は何から手を付ければいいですか」という文です。サービス名や業界用語を知らない人が使う言葉で書くと、検索語の候補が読者の側から出てきます。
書き出した問いの1つひとつに、派生する問いを3〜5個と、紐づくGoogleの検索語を2〜4個付けてください。問いが記事1本の主題になり、派生の問いが見出しとよくある質問の元です。
ステップ②候補の語をサジェストと実測で広げる
次に、問いに紐づけた2〜4個の検索語を起点に、候補を広げます。検索窓のサジェスト（入力中に出る候補）と関連キーワード、ラッコキーワードなどの候補出しツールを使い、表記の違いや周辺の語を集めます。この段階では絞らず、量を出すのが目的です。
既にサイトがある会社は、Search Console の「クエリ」で実際に表示された語を候補に加えてください。 この記事の例では「キーワード 洗い出し」79回、「キーワード選定 コツ」63回のように、書く前には想定していなかった語が表示されており、公開後の実測そのものが候補の出どころでした。
検索数の確認には Google のキーワードプランナーが使えます。Google 広告ヘルプによると、候補の取得などの基本機能を使うには、お支払い情報を入力してアカウント設定を完了する必要があります。
出典：キーワード プランナーの予測について｜Google 広告 ヘルプ（スクリーンショットは筆者取得）
キーワードプランナーで検索数を調べる手順は、検索ボリュームの調べ方で画面に沿って解説しました。
ステップ③検索結果の顔ぶれで意図をそろえる
候補の語ごとに検索結果の上位10件を開き、どんなページが並んでいるかを確認してください。同じサイトが4つ以上、または同じページが3つ以上重なる語は検索意図が同じと見なし、1つの束にまとめます。意図の違う語は、検索数が大きくても外しましょう。
筆者がこの確認を怠って失敗したのが2026年9月の、製造業のクライアント（部品メーカー）向けの調査です。検索数だけを見て勧めた語のうち、部品の保有期間に関する語は家電の補修部品、部品供給の終了に関する語はエレベーターの保守の検索結果で、先方の事業とは無関係でした。 後から訂正し、以後は勧める前に必ず検索結果を取る手順にしています。
同じ意図の語を別々の記事にすると、自社の記事同士で順位を取り合い、どちらも上がりません。1つの意図に記事1本を対応させる考え方は、検索クエリの分類と調べ方でも解説しています。
ステップ④一次情報・検索数・段階の3軸で採点する
意図ごとにまとめた問いを、3つの軸で採点します。筆者の会社の採点式では、1番目の軸が「自社の実例や実測で答えられるか」で、◎3・○2・△1・✕0を100倍した点を付けます。
2番目の軸は、AI検索で自社が挙がらず競合が挙がる状態と、AI検索量の加点です。3番目の軸は、Googleの検索数を難易度で割った機会スコアと、購買に近い段階の加点で、3つの合計点の順に問いを並べます。
筆者が作成
一次情報が◎なら300点になる一方で、検索数の加点は最大50点です。 検索数が大きくても自社に実例が無い語は候補に起こさない、という判断を点数の重みで固定しています。事例③で見たとおり、量で選んだ語の大半が100位以内に入らなかった反省からの配分です。
出典：有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成｜Google 検索セントラル（スクリーンショットは筆者取得）
Google 検索セントラルの有用なコンテンツの作成も、自己点検の質問を挙げています。検索流入を主な目的に作ったコンテンツか、独自の情報や調査や分析があるか、実体験に基づく知識を示しているか、という問いです。
一次情報を採点の1番目に置く判断は、この方針と同じ向きにあります。検索数の大きい語を追う前に、自社にしか書けない数字や経験があるかを先に確かめてください。
ステップ⑤対策語を決めて公開後に付け替える
点数順に並べた問いから記事にする問いを採用し、記事1本に対策語を1つ決めます。採用した問いは台帳に残し、紐づく検索語は週に1回の順位計測、問いそのものは月に1回のAI検索での言及計測へ回してください。
公開して4週間たったら Search Console で表示された語を見て、対象語と違う語で表示が多ければ、その語に対象語を付け替えます。 この記事の旧版は「キーワード選定 やり方」で書きましたが、表示の4割が「キーワード選定」だったため、今回のリライトでは対策語を「キーワード選定」に変えました。
付け替えた語で順位が動くかは、4週間後に100位まで実測して判定します。筆者の会社では2026年9月から毎日1本ずつ記事を直し、反映から28日後に「10位以上の改善か30位以内」を基準に効果を見ています。見直しの頻度は、この28日を1つの目安にしてください。
キーワード選定の基礎知識3つ
キーワード選定の基礎知識は、定義と検索意図の分類、検索数による語の種類、無料で使えるツールの3つを押さえれば十分です。手順に迷ったときに戻る土台として、短くまとめておきましょう。
どの基礎も、最終的には「読者が使う言葉で、自社が答えられる問いを選ぶ」という1点に収れんします。 ツールの数や分類の名前を覚えるより、この1点を判断に使えるかが差になります。
基礎①キーワード選定の定義と検索意図の4分類
キーワード選定とは、読者が検索エンジンやAIに入力する言葉を調べ、記事1本ごとに対策する語（対策キーワード）を決める作業のことです。語を決めると、タイトルと見出し、本文で答えるべき問いが決まります。
検索語は意図で4つに分けると整理しやすくなります。意味を知りたい「知りたい」型、手順を探す「したい」型、商品やサービスを探す「買いたい」型、場所や店を探す「行きたい」型です。同じ「キーワード選定」でも、「とは」が付けば知りたい型、「ツール」が付けば手段を探す型で、書くべき内容が変わります。
この記事の旧版は「やり方」で狙い、したい型の記事として書きました。実測で最も表示された語は「キーワード選定」で、定義から手順まで広く求める語だったため、今回は定義と手順の両方を1本に収めています。
基礎②ビッグ・ミドル・ロングテールの違いと狙い方
検索数で語を分けると、月間検索数が1万回を超えるビッグキーワード、1,000〜1万回のミドルキーワード、1,000回未満で複数語からなるロングテールキーワードの3つになります。この数字の区切りは業界で広く使われる目安で、公式な定義はありません。
中小企業のサイトは、ロングテールから狙い、順位が付いた語の束を見てミドルへ広げる順番が現実的です。 筆者の会社の対象語202語のうち、2026年10月13日時点で30位以内は35語（約17%）、10位以内は12語で、残りの167語は30位圏外でした。
ロングテールは検索数が少ない分、問いが具体的で、問い合わせにつながる確率が高くなります。選び方はロングテールキーワードの選び方で詳しく解説しています。
基礎③無料で使えるキーワード選定ツール3つ
無料で使えるツールは、検索数を見るGoogleキーワードプランナー、公開後に評価された語を見るGoogle Search Console、候補を広げるラッコキーワードの3つがあれば回ります。用途で使い分けると、1つのツールに情報を求めすぎずに済むはずです。
◆キーワード選定に使うツールの比較表（2026年10月16日時点・筆者の確認）
| ツール | 主な用途 | 料金 | 筆者の使い方 |
|---|---|---|---|
| Googleキーワードプランナー | 月間平均検索ボリュームと候補の確認 | 無料（Google 広告のアカウント設定が必要） | 検索数の裏取り |
| Google Search Console | 公開後に表示された語・順位・クリックの確認 | 無料（サイトの所有権確認が必要） | 対象語の付け替えの判断 |
| ラッコキーワード | サジェスト・関連語の一括取得 | 無料（回数制限あり・一部有料） | 候補出し |
| Googleトレンド | 検索の季節変動・急上昇の確認 | 無料 | 時期のある語の確認 |
| DataForSEO | 100位までの順位・検索数・難易度のAPI取得 | 有料（1語あたり数円） | 毎週の順位記録と効果判定 |
キーワードプランナーの「月間平均検索ボリューム」は、Google 広告ヘルプで、指定した期間と地域でキーワードとその類似パターンが検索された平均回数と定義されています。
類似パターンを含む数字のため、表記の違う語（「選定」と「選び方」など）が同じ数に入る場合があり、1語ずつの実測とは一致しません。 数字は目安として使い、最後は検索結果の顔ぶれで判断してください。
筆者の会社では、無料の3つに加えて有料の DataForSEO を使い、対象語202語の順位を毎週記録しています。費用は1語あたり数円で、効果の判定に必要な「100位まで」の実測が取れる点を優先しました。
キーワード選定を自社で回すなら、株式会社LAYUP
株式会社LAYUP（岡山市）は、代表取締役の光田直史が筆者としてこの記事を書いています。自社サイトの記事197本を対象に、対策語202語の順位を毎週、AI検索での言及を毎月計測し、その数字をもとに記事の企画とリライトを続けています。
2026年9月からは、記事の選定・診断・改稿・公開までを無人の定期実行で毎日1本ずつ回し、2026年10月15日までに16本を公開しました。 本記事で紹介した採点式と問いの台帳も、その運用の中で実際に使っているものです。
SEO・LLMO（AI検索最適化）の内製化支援では、この手順を貴社の読者と商品に合わせて組み直し、キーワード選定から記事の公開、効果の判定までを自社で回せる状態を目指します。キーワード選定の手順を自社で持ちたい方は、サービス案内からご相談ください。
キーワード選定のやり方でよくある3つの質問
質問①キーワードは記事のどこに入れればよいですか？
対策語はタイトルの前半、最初の見出し（h2）、書き出しの最初の段落、メタディスクリプションの前半に1回ずつ入れてください。本文は見出しに沿って書けば自然に含まれ、回数を増やす必要はありません。
筆者の会社の記事では、タイトルは28文字以内で対策語を先頭に置き、すべてのh2に対策語を含める形にそろえています。 見出しに詰め込みすぎると日本語として不自然になるため、h3は内容の言葉を優先しています。
質問②検索数が少ない語でも狙う価値はありますか？
はい、あります。月間検索数が10回未満で数字が出ない語でも、問い合わせに近い語なら記事にする価値があります。筆者の会社が2026年9月に製造業のクライアント向けに調べた対策キーワード一覧では、メインの語の大半が検索数10未満で、難易度の数値も出ませんでした。
数字が出ない語は、上位10件の顔ぶれで判断します。同じ切り口の同業の記事が並ぶ語は難しく、一般論やQ&Aサイトばかりの語は入りやすい語です。検索数が小さい語は競合も少ないため、一次情報で答えられるなら最初に書く語に向いています。
質問③AI Overviewが出る語はどう扱えばよいですか？
AI Overview（Google検索の上部に出るAIによる概要）が出る語は、引用元に入れるかどうかを基準に加えてください。2026年10月16日の実測では「キーワード選定」の検索結果にもAIによる概要が出ており、当社の記事は引用されていません。
AIは一次情報を持つページを引用元に選ぶため、自社の実測や実例を具体的な数字で書いた見出しを用意すると、引用の対象に入りやすくなります。 筆者の会社では、採用した問いを月に1回、複数のAIに実際に質問し、自社が挙がるかを記録して判断材料にしています。
キーワード選定は「評価された語」から見直そう！
キーワード選定とは、読者が検索する言葉を調べ、記事1本に対策する語を1つ決める作業です。書く前に決めた語が正しいかは、公開後に Search Console で評価された語を見るまで分かりません。
本記事で紹介した5ステップを、もう一度確認しておきましょう。
- ステップ①読者の問いを悩みの文のまま書き出す
- ステップ②候補の語をサジェストと実測で広げる
- ステップ③検索結果の顔ぶれで意図をそろえる
- ステップ④一次情報・検索数・段階の3軸で採点する
- ステップ⑤対策語を決めて公開後に付け替える
この記事の要点は次の4つです。
- 筆者の会社の記事24本のうち17本（約7割）は、狙った語と別の語で評価されていた
- 検索数の順に選んだ100本の対象語は、98本が100位圏外だった
- 採点は一次情報で答えられるかを1番目に置き、検索数は2番目の軸にする
- 公開4週間後に Search Console の表示が多い語へ対象語を付け替える
補足として、既に公開済みの記事が多い会社は、新しい語を探す前に Search Console で表示が多いのにクリックが無いページを並べると、付け替えの候補がすぐに見つかります。
まずは自社サイトで最も表示が多いページ1本を開き、狙った語と表示された語を見比べるところから始めてください。 キーワード選定を自社で回す体制づくりは、株式会社LAYUPのSEO・LLMO内製化支援でご相談を受けています。